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小红书将在8月切断带货外链,美妆行业影响几何?
2021-08-02 15:49

最近,小红书动作频频。继严厉打击软广类笔记(尤其是虚假医美内容)之后,记者获悉,8月2日起,该平台将关闭带货笔记中的外链权限,直播带货的外链功能保持不变。

实际上,这只是小红书试水之后的一次“收手”,带货外链的内测通道于去年8月开启,直到今年1月才完全开放,满打满算还不足一年。

对此,有美妆博主告诉记者:“在笔记中挂商品链接的效果不是很好,方便归方便,但用户并不吃这一套。”

通俗来讲,加外链目的在于想要迅速变现。小红书一度步履不停,除了挂淘宝外链、与有赞系统合作,不久前又宣布和微信小程序店铺实现跳转。引起记者注意的是,目前,这一功能连接的多是国际美妆品牌,比如,纪梵希和圣罗兰。

另外,今年上线的蒲公英营销平台,也给带货博主规定了新玩法,即所有带货笔记必须报备,平台得到20%双向抽佣,创作者和商家各10%。换言之,KOL私下接单路径被切断。

综上体现出一个问题——这不仅是内容与商业的冲突,而且是公域流量和私域流量的矛盾。

公开资料显示,小红书拥有超过4300w的内容创作者,单日笔记曝光总量超100亿,由此形成了一套独有的B2K2C模式。

在小编看来,早期的小红书不像现在这么花花绿绿,搜索出来的基本是真实且美好的分享。后来,一次次快速切入换来的是用户的不买单。

众所周知,美妆在小红书的占比极高,比如大家熟悉的完美日记,就是在2018年依靠大量生产优质内容KOC的分享和推荐走红的。这种效应外溢到电商平台,无疑能够为销售额带来增长。

记者通过浏览预测,此次关闭外链权限对美妆运营的影响或许是微乎其微的,因为很多美妆笔记原本就不带商品外链。从另一角度看,不带外链的笔记才是小红书主要的营销方式之一。

而在微博、抖音、快手、小红书等主流社交平台中,以兴趣消费、社交种草为核心的小红书,其带货转化率还是不错的。依小编之见,公域与私域最明显的区别是转化的快慢及多少。

我们知道,新冠疫情以来,直播带货成为了美妆企业眼中制胜的法宝,他们希望付出与收获成正比,但结果却不尽其然。做私域流量,关键一点是不能忽略公域流量的作用,尽管同品类竞争激烈,但在公域平台上,用心运营起来,无论是博主还是品牌,依然可以得到不错的流量。

总而言之,如何处理好内容与商业、公域流量与私域流量的关系,是包括美妆等行业在内需要关注的问题!