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抖音、小红书带货变现方式到底如何?
2021-08-03 15:54

对于互联网产品来说,拥有的流量,就意味着拥有了一切,随着中国互联网发展到了下半场,随着主流品牌已经把头部流量瓜分殆尽,对于这些产品来说,如何能够更合理的将已有流量变现,将会是一个非常急迫但却又摆在眼前非常重要的问题——以微信为例,十亿日活,广告收入寥寥无几,腾讯王牌产品尚且有这一问题的困扰,更何况余下的小品牌?

但是对于一些特定的APP或者产品,他们已经逐渐摸索出了一条适合自己“变现”路。而本文,也将围绕“阿里、抖音、小红书”的变现方式而展开分析。

一、“带货”这个新鲜词怎么来的?

“带货”一词指代意比较广泛,最早指的是海归从海外的代购,也有一种说法是现阶段比较流行的,各种品牌,通过明星代言而赚“粉丝”购买力的钱。

以中国为例,越来越多的“大众KOL”(这里指的是微博、公众号、小红书上粉丝介于20万至100万之间的小明星)和大明星,他们有一定的粉丝基础,Burberry、Dior和等奢侈品牌都竞相分别通过聘请如吴亦凡、鹿晗、Angelababy以及papi酱等有影响力的明星或网红来宣传它们的商品,而杨幂就是2017年最受奢侈品牌青睐的明星,被称为“带货女王”。

从中我们就能看出,一个好的KOL/明星对带货影响力是呈正相关。随着互联网程度的加深,往往也已将目光朝向了其他领域,不仅仅是电商,O2O,外卖及新零售,都将是未来“流量”内容及产品运营者变现考虑的重要的因素之一。

二、优酷、饿了么的“世界杯之旅”

2018年世界杯已经落下帷幕,今年新增设了互联网入口——优酷作为世界杯直播版权商之一,这也是央视首次对互联网媒体开放以视频类APP转播世界杯赛事的版权。据传优酷为了签下这一版权,花了16亿人民币,短短1个月的直播赛程,优酷大手笔地在投标上砸下了16亿。

“阿里巴巴集团CMO兼阿里妈妈总裁董本洪则在现场公布了包括淘宝、天猫、支付宝、口碑、饿了么、盒马、飞猪等阿里生态近30个BU围绕世界杯的99种生态玩法,目标是从衣食住行、娱乐消费上为用户提供全天候在线的世界杯主题体验,在世界杯期间承包用户的24小时。”

有人会觉得这买卖亏了,但是仔细思考才会发现:①优酷在“优酷、爱奇艺、腾讯视频”的竞争投标中,出价不是最高的;②优酷在世界杯玩法上大力宣传自己旗下的产品(优酷是阿里系投资)广告中参杂了诸如:淘宝、饿了么这种不同细分领域的“大佬级”产品;电商——用户在观看世界杯时可以储备一些零食、酒水;外卖——用户在世界杯期间点餐,吃夜宵等;优惠力度也是空前巨大:淘宝零食券满99减50,生活用品券满99减50,进球时还能抢淘宝小金红包——淘宝付款时直接抵扣。同时对于饿了么来说,免去夜宵期间派送费用,每日赠送高额优惠券——核心就是在做促销,提升用户转化率。

阿里文娱集团轮值总裁兼大优酷总裁、阿里音乐CEO杨伟东称,世界杯揭幕战拉动优酷移动端新用户增长日环比近160%,整体日活用户环比增长20%左右,世界杯直播观看人数超过1200万,创造优酷平台直播历史新高。同时,饿了么宣布,在 32 天里共送出 1 亿份夜宵。

据饿了么官方统计,世界杯期间饿了么夜宵交易额环比增幅达 30%。啤酒小龙虾成为最热夜宵单品,零食、水果和日用等新零售订单增幅达 40%。

作为四年一度的IP盛宴,世界杯的魅力不言而喻,但是流量的有效转化,才是优酷和央视也最为看重的一部分,因此也不难分析出,拥有庞大的用户群及合理的产业链变现能力(电商、外卖、出境游)的阿里系的优酷,最终获得了世界杯官方的移动端转播权。

三、小红书&抖音的才是带货之王

创立于2013年,用户数破亿,以短视频、图文信息流的方式呈现内容的UGC(用户创造内容)购物分享社区,并于每天产生数十亿次的笔记曝光的小红书,在内容覆盖上已经囊括了时尚、护肤、彩妆、美食、旅行、影视、读书、健身等各个生活方式领域。

作为一个创业小团队,小红书之所以能够在千亿级的跨境电商市场站稳脚步,主要依赖于其社区内沉淀的大量优质的海外购物、全球好物分享,围绕着旅行购物分享的内容笔记,带动的购物需求正循环:几乎所有的购买用户会再在小红书发布笔记进行使用分享,从而带来新的UGC内容,促进新的交易,在用户粘性上产生了强相关性。而这是一个循环不断的过程,这其实也是其社区电商非常有特色的机制。

无独有偶,作为新一届国民应用——抖音目前也正在逐渐的朝着带货而发展:

①户外知名主播发布一款爆款酸菜牛肉酱,导致该淘宝店日交易额超过7W,厂家都来不及生产交货;

②本已经走下坡路的“COCO奶茶”、“海底捞”等餐饮企业,随着一些用户在抖音上传播的网红菜品:“网红奶茶”、“网红油面筋”等爆款吃法,活生生的把这些线下餐饮的翻台率直线拉伸;

③爆款垃圾箱——仅仅是自动可以扎塑料袋的垃圾箱小米有品上架299无人问津,到抖音带活买空库存;以上这些案例,都能证明这些具有人气的APP或者相关流量入口,都有巨大的变现能力。

四、结语

随着互联网进程的逐渐深入,诸如头条双雄“今日头条、抖音”这一类现象级的APP(颠覆C端用户传统装机率和日活的APP)在未来爆出一款现象级的APP已经变得相当困难,各家都已经在寻找合理变现的通路——拼多多(微信+电商)、今日头条(电商入口)、抖音、小红书等都已经渗透到用户的日常中去。

衣食住行是人们生活的四个基本元素,围绕着这四个领域的扩展的变现版图将永远不会淹没。而已经是电子商务界的大哥的阿里,将会更多的承担流量变现的重责。谁让你广告砸的多,谁让你电商做的大呢?上到70岁的老人,下到3-4岁的孩子,没有人不知道微信、没有人不知道淘宝。——这一切,都是拜移动互联网的发展所赐。